Olá, eu sou

Stefanno Cincinato Carvalho

Gestor de Vendas | Distribuição & Key Accounts

+17 anos em vendas e gestão comercial

Carreira construída em Unilever, Nestlé Purina, HEINEKEN, Memphis e Guaraplus, com foco em liderança comercial, desenvolvimento de mercado, execução no varejo, gestão regional e expansão de negócios.

17+Anos de experiência comercial
5Grandes marcas no histórico profissional
Sul, Sudeste + ExportaçãoAtuação regional com visão de campo e resultado
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Foto de Stefanno Cincinato

Sobre Stefanno Cincinato

Gestor comercial com mais de 17 anos de experiência em bens de consumo, com sólida trajetória em multinacionais de primeira linha e forte atuação em liderança de equipes, gestão de distribuidores, expansão territorial e negociação com grandes contas do varejo. Sua carreira combina visão estratégica, execução comercial e construção de resultados consistentes em mercados competitivos.

Meus Diferenciais

Atuação executiva em operações comerciais regionais, com foco em performance, estruturação de canais, key accounts e crescimento sustentável.

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Liderança comercial regional

Gestão de operações comerciais em múltiplas regiões, com visão integrada de equipe, canal, execução e resultado.

◎

Distribuição e varejo

Desenvolvimento de distribuidores, representantes e relacionamento com grandes redes, fortalecendo presença e giro de portfólio.

▣

Trade e Key Accounts

Negociação com contas estratégicas, sell-in, sell-out e execução comercial orientada a crescimento e rentabilidade.

Trajetória

Evolução consistente em empresas relevantes do mercado, combinando base multinacional, progressão interna e escopo regional crescente.

Unibrands
2025 – Atual

Gerente Regional de Vendas / Assessoria Comercial

Atuação em estruturação da operação, KPIs, produtividade da força de vendas e crescimento territorial.

Memphis
2022 – 2025

Carreira progressiva em liderança regional

Promoções sucessivas em posições de gestão regional, incluindo Sudeste, Sul, Exportação e Key Accounts.

Base sólida
2007 – 2022

Unilever, Nestlé Purina e HEINEKEN

Formação executiva em bens de consumo com forte experiência em varejo, trade marketing e contas estratégicas.

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Resumo da minha trajetória em liderança comercial, gestão regional, desenvolvimento de mercado, distribuição e grandes contas, com experiência construída em empresas como Unilever, Nestlé Purina, HEINEKEN, Memphis e Guaraplus.

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Artigo

Newsletter #01 — 3 erros que destroem equipes comerciais

Depois de mais de uma década atuando em vendas e gestão comercial, percebo algo que se repete em muitas empresas: equipes que trabalham muito, mas crescem pouco.

Na maioria das vezes o problema não está no mercado.

Está na forma como as equipes são lideradas.

1. Falta de clareza de meta.
Equipes sem metas claras não têm direção.

2. Gestão baseada em cobrança, não em estratégia.
Cobrar resultado não é gestão. Gestão comercial exige estratégia, acompanhamento, desenvolvimento do time e direção constante.

3. Ausência de uma cultura real de crescimento.
Equipes comerciais fortes têm direção clara, estratégia e desenvolvimento constante.

Quando liderança e foco estão alinhados, o resultado aparece.

Contato

Posicionamento executivo para oportunidades em liderança comercial, gestão regional, distribuição e grandes contas.

scincinato@gmail.com linkedin.com/in/stefannocarvalho